周大富:本地自媒体运营实战策略(转载)

原创 mingyang  2015-08-30 16:56  阅读 1,928 次 评论 2 条

 

本地自媒体自运营以来的一些感受,主要分享怎么把本地自媒体玩起来,运营方面,主要分三个板块,一个内容的生产,第二个是万变不离其宗的怎么涨粉, 第三个是怎么变现

 

先分享下内容,这个内容呢,之前一直是困扰我们很久的一个问题,原来我们也是人云亦云的看别人写什么我们就写什么 ,目前还没有跳出这个独特的怪圈,上周呢,我们团队开会,想着怎么把独特的内容做起来,遵循一个原则,就是:与其更好,不如不同。

 

那怎么做到不同呢,我刚分享的就是让粉丝有参与感。刚才打那个比方就是,集体照大家更愿意第一时间找到自己在什么地方。曾经有一个报纸,把一个乡镇上的两三万人的名字全印在几张板面上,结果很多人拿报纸的第一时间就在报纸上找到自己的名字在什么位置。那么我们遵循这个原则就想到让粉丝怎么参与。

 

所以,内容的整个策划呢,是分四个方面的,第一个呢,就是围绕着本地的民生资讯,例如医疗呀,健康呀,本地老百姓生活息息相关的东西,我们做二次的改变和深度的整合之类的文章, 因为我们目前如果像广电一样去采访的话,一个是成本比较高,一个是也不太现实。

 

深度整合出来的资讯,如果条理非常清晰,老百姓是非常喜闻乐见的,这个之前我做过很多测试,而且屡试不爽,几乎篇篇成为爆文。 

 

在这之前呢,我们还走过一段内容的弯路,就是把内容整的非常高大上, 后来发现高大上呢,并不是老百姓并不是用户所喜闻乐见也并不是用户所喜欢的。

 

其实真正用户喜欢呢,用三个字就可以概括它,就是:接地气。

 

那什么样的内容才算接地气的呢?

 

第一个,作为本地,可能区域范围比较小,最好能让粉丝出镜,或者让粉丝能够在文章里看到他自己的内容。这就非常好,在这之前呢,我们尝试了做了五期街头采访,带着单反相机,在繁华的街道找些话题进行采访,这个效果非常好,就是粉丝呀,或者粉丝的朋友能够在我们的微信图文里或者在我们发布的消息里,能看到他身边的朋友出镜讲了哪些话,甚至有些神回复的话非常精彩的,而且这个制作成本也不是很高。

 

那这个计划呢,就被我们成为代言人计划,代言人计划是什么意思呢?很多品牌可能找很多明星做代言,那我们现在反其道而行之,就是让我们身边的老百姓啊小市民,我们身边非常普通的朋友,小人物来帮我们自媒体做代言,这样的话,他们本身就有参与感和荣耀感。他们会觉得,啊,我上过这个媒体报道的,所以他们一直对这个媒体是有感情是有温度的。就像我小时候曾经上过一次媒体采访,当时快乐了好几天,二十年过去了,到现在还对这个事念念不忘。

 

我们身边很多普通人是很难放到媒体很难被写到文章里的,很难放到镜头里去的,那么我们给更多普通人这样的机会呢,粉丝感觉的第一是我能出镜 ,我有荣耀感,我有参与感,第二呢就是粉丝看到感觉到好奇,感觉是贴近我们的,而不是冷冰冰的媒体。是有人情味的!

 

第二块的内容呢,就是各种评选,比如我们会做各种阿童的评选,宝宝的评选,因为宝宝的评选,家长和宝宝的亲戚会非常关注, 就是从婴儿少年都可以做。

 

第三块呢,就是做一些方言的配音,配音秀,这个相信很多朋友在朋友圈转过,比如前段时间很火的诸葛亮骂人的片段,还有赵本山的,用本地的方言配上,就会特别逗比,非常好玩,本地人听到本地的方言,非常搞笑,大家就会很愿意去传播,有开心诙谐的内容在里面,现在一些很严肃的东西,其实,不管是达官贵人还是普通百姓,其实都不是很愿意看,很难受到关注,大家愿意看的内容,其实是轻松诙谐的东西,给的到更多的关注!

 

第四个就是本地吃喝玩乐类的内容。吃喝玩乐呢,有很多商家优惠,而且他本身就是广告,广告本身就是内容呀,有三个方面的东西是大家喜闻乐见而且消费频率比较高,第一个就是吃的,吃喝玩乐,旅游的东西,相亲交友,把这一块整起来,比如女神大赛男神大赛是很博眼球的而且是大家久看不厌的。

 

我们回顾下这四方面的内容,第一个就是资讯的深度整合和二次改编,就是本地资讯,第二个就是吃喝玩乐,吃喝玩乐是大家久看不厌的,第三个就是代言人计划,就是让更多的人普通的老百姓能够曝光,能够在这个视频里出镜,第四个就是幽默搞笑的轻喜剧,拍小孩的轻喜剧,拍本地方言配音秀呀这些东西。

 

这四方面的内容可以源源不断的每天都出新的东西来,不会枯竭,而且相对接地气。其实高大上并没有什么鸟用,接地气才是王道。

 

刚才分享的是内容的四个方面,怎么持续不断的产生接地气的内容,接着呢,分享怎么涨粉,涨粉是所有媒体人持续不断的追求,上到中央媒体,下到地方媒体粉丝基数就是一切的一切。

 

全国性自媒体账号现在进入了一个瓶颈期,地方自媒体还好,因为地方小,便于做一些线下推广。 

 

做媒体的朋友都知道,微信这一块对于诱导关注和诱导分享管理是非常严的,我们之前做的几个账号其实都是被封过号的。

 

那怎么去规避这一块的东西, 又能快速把粉丝建立起来呢,可以从两块去做,一就是把诱导这一块或者含有诱导成分的东西放到线下去,线上不留痕迹,腾讯是不管的;

 

第二块,就是发动群众的力量,让群众主动参与和拉粉,我们运用起来这里面有一个小诀窍,就是通过各种评选活动,让别的粉丝帮着去拉票,他就会拿他身边的各种朋友和动用各种资源,把这个信息还会发到各种朋友圈或者发给他的微信好友微信群去。去帮拉票,那么这票会设置成什么呢,只有关注了这个公众号之后才能投票。那朋友会想呢,这叫诱导关注,这是违规的,这有一个办法,就是腾讯自带的有一个投票系统,它有两个功能,一个就是不关注可以投票,一个就是家长必须关注后才能投票。

 

打一个比方,就是去一个幼儿园,尤其是那种私立的幼儿园和早教机构,是很愿意让这里面的小朋友上镜去表演一个节目,或者做一个什么游戏的。

 

跟幼儿园或者早教机构的负责人联系之后呢,他们其实是很愿意让自己的小朋友上镜的。怎么做呢,就是帮他们拍些比较好的冷笑话,打个比方:一个大人去问一个小孩问题,小孩回答非常好,非常出人意料的一个答案,跟笑话一样的一个东西。那么一次能拍六到八个小朋友。安排完之后呢,这些园长和老师,其实都是有这些孩子家长的微信的。这些节目出来的时候,我会告诉这些老师和家长,告诉什么呢,在线下打电话或者微信告诉老师或家长,就是出镜拿到第一名可以进入下一轮的拍摄,可以获得什么奖品。

 

这些家长,第一就是可以获得奖品,第二就是可以在小组获得第一名,就会想尽一切办法动用七大姑八大姨去关注这个公众号,给他家宝宝投票,那么这个时候去进入一个PK环节,比如有人拿到了200票,有人拿到了130票的就会动用一切资源,帮着去涨了粉丝。而且这个找来的粉丝有两个属性,一个是本地的精准粉丝,第二就是这些粉丝是参与这种拉票的,跟他们身边息息相关的,所以他对这个号码是有一定感情的,也会关注这个号后期会有什么内容出来。

 

这是用小朋友的一个点去分享,其实类似这样的活动非常多,我们可以做最美餐饮老板娘的评选,最美餐饮服务员的评选,。。。。。此处略去128个字。

 

刚刚我讲的就是,这个通过投票的方式把诱导的东西放在线下去做呢。

 

可以实现一个涨粉,第二个张粉呢就是我们要巧妙的去建立。因为如果所有的力量都靠自己去完成的话,这个是比较慢的,怎么能够借到别人的力量呢?那我这边有最近在做呢,就是国内有很多烧钱的O2O的公司。

 

比方说五八到家一袋洗E代驾,像这样的O2O 的公司,他们拿了几个亿的美金的风投,他们在拼命的砸钱找用户一般的,他们对新用户都是有很大补贴的。

 

打个比方讲我们这边的五八到家,五八到家他有两个小时六十块钱可以免费打扫卫生。那么只要是微信用户下载这个app或者关注他的公众账号呢啊,都是可以享受一次免费打扫卫生的服务的。那么我们就跟五八到家去谈,因为正好我跟他们的老总陈小华也认识。他就给了我一个特殊的政策就是你帮我拉来的新用户呢。

 

我都可以免费给他一个六十块钱的这个消费券。那么这个人对我有什么帮助呢,就是我会在下做活动的时候呢我就。嗯让粉丝关注我的公众号并回复一个五八,他就会你那个五八的一个优惠券,那这个圈里就可以打扫两个小时的卫生,同时呢,帮我们自己涨了粉,同时也帮我把拉粉。那我帮他拿了粉之后,他就可以给我更多的免费券,就形成了一个良性的循环。。

 

是帮别人长的新用户的同时呢,也帮自己涨了很多粉丝。

 

重要的那就是,给粉丝的这些福利都不用我自己掏钱呢,啊,基本上都是有别的赞助商来赞助的。俺这个呢,就对我们的运营成本这一块来说,会节省很多。 

 

那么针对这样的一个借力打力的方式非常多,啊,尤其是本地的。嗯,能够愿意去出礼品的商家非常非常多啊,当然。那我们这里的饭店很多饭店的老板都会找到我主动提出给我吃,啊!消费满两百减一百的这种优惠券。然后也有很多什么早教机构摄影机构各种各样的商家都会给优惠卷给出来,其实我们本地老百姓对本地的这种生活消费的优惠券还是比较感兴趣的,因为他们给到的这种优惠卷基本上都比这个团购网站的力度要大很多。 

 

刚才分享的涨粉这一块呢,总结呢就是两点。第一个就是就是做各种评选的活动,让粉丝主动为了荣誉感和为了奖品,主动去帮我们拉粉丝,啊,第二个呢就是提供异业合作,异业合作就是借力打力,借用别人的资源。帮助别人同时就等于帮助了自己。

 

好,那我们讲了有持续不断的内容产生,第二个呢,又有了粉丝基础的话。那就牵涉到我们讲的第三个问题:就是怎么去变现? 

 

那变现这一块呢,其实有三个方式的。就目前我们摸索出来第一个人当然就是广告费,这个呢非常直接,就是帮商家去做推广,会接到很多广告,而且很多的广告主的广告投放的基本上都,慢慢的倾向于新媒体,倾向于微信这种公众平台,因为他的粉丝,更精准,而且那个还跟粉丝能够产生互动,还能够检测到数据。是广告主现在慢慢迁移的一个投放方式。 

 

目前我们呃,周边城市像江苏的南京和苏州呢,他们有一些好的本地的自媒体帐号,一个帐号一个月的营收基本上都在四十万以上。其实每天平均大概有个一万多块钱的广告收入。 

 

啊,当然不能完全靠广告的营收,因为广告呢,如果能够养活团队还略有盈余的话,那就OK了。其实做本地自媒体最大的价值在后端的价值。那后端的价格分为哪几块呢?我想从两个方面去分享。

 

第一个呢就是,自己的O2O变现,O2O别把它想的很神奇,就是我们线上的,这个公众号和流量粉丝的这种粘性,我们把它称之为线上的,ON LINE,就是线上的引流,那线下的这一块呢,怎么做呢?就是我们要么跟别的商家去合作要;要么就是自己经营产品。

 

本文来源为秦王会桑玉柱分享,再次感谢,希望对运营本地自媒体的朋友有一些帮助!

 

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我是周大富(微信/QQ:3635140),5年网络营销经验,自明星研究实战者,已成功打造金丝楠收藏家周老师等自明星,关注移动互联网新媒体,定时分享实战干货。

 

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  1. 只说实话
    只说实话 【县长】 @回复

    虽然是转载,但是干货十足噢,很有借鉴意义

  2. 周大富
    周大富【站长】 @回复

    虽然是转载的文章,但是非常具有指导意义,希望给你带来一些思维启发