周大富:自明星背后的2个理论支撑

原创 mingyang  2015-09-15 14:04  阅读 1,874 次 评论 1 条

 

我在博客写了好多自明星的文章,认定了自明星是一个很好的发展发展方向了,有的朋友认同,但是也有很多朋友抱着怀疑的心态,与其说怀疑不如说是搞不清楚自明星背后的原理,那今天我分享两条特别有意思的原理(秦刚老师提出),你可以看看是不是有道理!

 

提醒:看完了不要忘了在下面留言给我评论,我会认真看的,接受大家的意见!

 

1、对比原理

 

对比原理是这样的:如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。

 

怎么理解这个原理呢?举个例子,你现在是某个服装店的推销员,有位男士在你的服装店里, 现在有一件售价4000元的皮衣和一件售价300元的衬衣,如果你要向这位男士推销,你会先推销贵的再推销便宜的?还是先推销便宜的再推销贵的?别着急看答案,先自己思考一下。

 

正确答案是:先推销贵的再推销便宜的。为什么呢?原理很简单,就是对比原理。

 

先推销4000元的皮衣再推销300元衬衣,在4000元的对比下,300元的衬衣会显得更加便宜。反之,你先推销300元的衬衣,再推销4000元的皮衣,在300元衬衣的对比下,4000元的皮衣会显得更贵。

 

正所谓的不怕不识货,就怕货比货。

 

为了让你更好地理解这一点,再给你举个例子,如果你有过买车的经历,你会发现刚开始买车前你的预算是10万元,但最后把车拿到手的价格一定比10万元还要贵。其中的奥妙也是因为汽车销售员对你使用了对比原理。

 

如果你现在路上走着,有人向你推荐一个价值5000元的音响,大部分的人都不会去买这样的音响,都会觉得5000元的音响太贵,并且也不能显著地改善自己的生活。

 

可是现在你花10万买下了一辆车,汽车销售会对你说,有套5000元的音响很适合你这款车,和已经掏出去的10万元相比,5000元太便宜了,于是你很有可能就买下了这套音响。

 

在苹果手机还没有进入中国市场之前,很难想象一个400元的手机壳会有人去买,但当5000多的苹果手机进入中国以后,和5000元的手机相比,400元的手机壳显得太便宜了。

 

2、社会认同原理

 

原理:我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。

 

我们做某个决定的时候,一个重要的依据就是看别人是如何做的。

 

最简单的例子,我们去某个景点旅游,饿了想吃饭,但不知道选哪家,此时我们会怎么选呢?当然是选择人最多的那家。

 

特别当我们非常无助的时候,我们在一个陌生环境的时候,我们更容易倾向于看别人是怎么做的。

 

你要高度重视收集客户见证,多收集文字、音频、视频等客户见证,因为一个陌生人想了解你,最能让他信服的方式,就是看别人是怎么评价你的。

 

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

 

人不是理性的机器人,人是非常感性的动物,我们会倾向于让自己舒服的人。

 

你如果正在做自明星,你要站在你的粉丝的角度思考,你的粉丝喜欢什么样的人。

 

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令,而做出一些完全丧失理智的事情来。

 

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我是周大富,5年网络营销经验,擅长网站建设,文案策划,软文推广等网络营销方式;自明星理论研究实战者,关注移动互联网新媒体,定时分享实战干货,微信和QQ都是:3635140

 

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  1. 卢周娇
    卢周娇 【县长】 @回复

    特别当我们非常无助的时候,我们在一个陌生环境的时候,我们更容易倾向于看别人是怎么做的。我就是这样的