周大富:本地中小企业如何开展网络营销?

原创 mingyang  2015-10-09 21:36  阅读 1,980 次 评论 0 条

 

最近不少南宁本地的朋友加我微信,问我,大富,我刚成立一个小公司我要怎么开展网络营销呢?毕竟现在是互联网时代,不做不行啊。

 

我说:互联网时代,也不一定要做网络营销啊,如果你靠现有渠道来业务都很多了,那就没必要做了。

 

他说,没有啊,现在的业务都是靠朋友介绍来的,想进一步拓展一下。

 

其实网络营销,就是把你要传达的信息通过网络传达到尽可能多的潜在人群,让他们认识你,然后了解,最后目的是选择你。

 

那做网络营销是不是一定要有一个网站呢?也不一定,不过有个网站会更好做,因为你把你要传达的信息都整到网站上,推广的时候就推广网站就行了,如果没有网站,那么每次都要说一大堆,人家哪有耐心听你讲啊,所以还是要有个网站的。有个网站好处挺多的,而且成本也不贵。

 

1、先不说什么,对手有网站而你没有,那你的竞争力就降低了一截,所以有时候网站还是面子工程。

 

2、网络营销推广很大程度是基于网站的,比如搜索引擎优化,比如本地论坛推广,QQ群推广等等。

 

谈业务有时候就是在跟客户谈恋爱,都有一个彼此了解对方的过程,别总想着对方会给你打电话,能给你打电话约谈的基本已经成了。所以网站,是一个让客户了解我们的一个渠道窗口,可以说做网络营销是必不可少的。

 

3、网站对品牌提升帮助很大。你说就是行业里优秀的企业,总不能光说啊,要拿出实力啊,你的网站上面就可以展示你在这个行业的贡献,做过的案例,还有领域的专业知识,这些很有必要。

 

那做网络营销,仅仅做个网站就可以了吗?当然不是,还要推广啊,推广方式也有很多,要在分析出我们业务的主要人群是哪些人,他们在寻找服务的时候通过哪些渠道了解和选择之后,确定我们推广的主要手段。

 

比如,本地的商铺装修还有搬家,维修之类的行业,他们选择装修公司的时候可能更多的是通过搜索引擎来了解和筛选,那做搜索引擎的关键词优化和推广就是我们的首要选择。

 

比如,餐厅这类的网络营销,就不太适合做搜索引擎的推广,而本地的微信公众号软文推广就更加适合。

 

总之,潜在客户在哪里,那么我们就在哪里。

 

另外,我是研究并且实战自明星的,我很明白自明星的威力有多么巨大,我再跟一些老板提到的时候,他们似乎理解不了,说我又不是什么名人,怎么做得来。

 

正因为你不是名人,你才需要去打造自己成为这个领域的明星啊,不然你说你的业务有多么好,人家也不信。那做自明星,就是需要写文章啊,入驻自媒体平台啊等等。

 

网络营销是一个系统工程,要想做得好,需要时间慢慢积累,不断地调整策略,通过互联网这个工具把自己的公司品牌布局下去,让品牌深入人心,这才是网络营销的任务。

 

今天就先聊到这里,下回再详细分享,也希望你有任何网络营销问题,我们可以一同探讨。

 

我是周大富(微信/QQ:3635140)擅长网络营销策划;自明星实战者,关注移动互联网新媒体,定时分享实战干货,谢谢关注!

 

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